让客户两眼放光，美容店无法抗拒的成交主张，7天收款91万！

商钱

现在人均收入不断增加，国家经济水平不断提升，人们对美的需求越来越旺盛，于是美容养生行业很多人都很看好，并投身其中。

但随着移动互联的不断发展，现在人们的消费理念和行为都发生了很大变化，经营美容养生馆也需要改变思路，跟上时代的步伐，采用一些合适的方法和策略。否则很容易被时代抛弃，倒闭的美容养生馆到处都是。

美容养生馆的王女士就在苦苦挣扎，她们这家店在市中心，规模也不小，经营面积有630个方，项目也比较齐全，从面部保养、眼部护理、肩颈保养……到足部护理全部都有，还配有一个光波房。

前些年做的还是很不错的，这两年生意开始慢慢下滑，主要是竞争加剧，客户都被分走了，尤其是最近这半年，基本就在盈亏平衡线上波动。

之后王总找到了嬴政，通过沟通把美容养生馆店面的情况了解彻底后，我们做了2个关键步骤。

第一步，我们把店内经过验证效果最好最受欢迎的项目“面部细胞灌溉”拿出来进行砍价，这个项目之前很多人都做过，大概最少有2000人做过，都知道这个项目的魅力，正常价是198元一次，只要邀请6个朋友砍价，就可以19.8元获得，再送一次正常价198元的光波沐浴。

我们没有做别的推广，就只邀请我们原来的顾客参与，大概分发给了300多个老客户，由于她们都体验过，非常认可项目，再加上现在活动力度大，很快就爆了，7天时间，这300多个老顾客直接新带来了628人砍价成功的。

第二步，我们针对新来的顾客推出了无法抗拒的主张，当这些新人体验完我们的项目后，由于服务一流，感觉很棒，基础的信任已经建立起来。

当她们去结账时，我们会说，美容养生馆正在答谢新老顾客，现在推出了一个优惠活动：

1、现在办理会员充2000送1000细胞灌溉套餐+1000光波沐浴，或者选择京东售价2000元的礼品；

2、充值的2000元可以在店内任意消费，享受8.5折优惠；

3、赠送价值2000元商家优惠套餐，跟不同的商家整合而来；

4、邀请朋友一起办理，在店内任意消费享受7.9折优惠，同时赠送京东售价1198元的茅台酒一瓶。

奶奶说有便宜不占是傻子，这在任何人看来都是绝对的占便宜，本质上也确实如此，顾客看到这个方案也是两眼放光，大部分都办理了，有很多还邀请朋友一起来办理。

就这样，经过这2步操作，7天内美容养生馆新增了628人，收了91万，盘活了这家岌岌可危的美容养生馆。

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