培训机构真实落地方案，利用地摊一次招生247人，只用了3招！

商钱

摆摊做活动是很传统的活动方式，但如何做好它，是需要设计和策划的。虽然有很多老板在用，但是没有用心去设计和策划。

传统的方法都直接送礼品，让客户加微信，加关注并推广自己的产品。这篇文章嬴政就分享一家做古筝少儿培训班的真实案例，来看看这家古筝培训班是如何做地推活动的。

疫情之后，地摊经济火了，很多人选择去摆地摊，有很多教育机构也选择摆地摊推广自己的课程服务。是做多地推的老板可能会知道直接送礼品，让家长添加微信，都是很抗拒的，他们都会感觉教育机构又开始套路他们了。

这家古筝少儿教育培训班的方案是这样的，具体如下：

一：选择摊位，包装升级。

1，选择离古筝少儿培训班比较近的摆摊市场，并选择买儿童产品的旁边；

2，对负责去摆地摊的老师做包装，穿上汉服，带上古筝；

3，带一些擅长的曲谱，允许过往的家长点歌曲，并进行现场表演。

二：做抽奖送活动，引导客户到店。

1，现场准备抽奖幸运盘，并设计奖项；

2，在家长点歌曲的过程中进行抽奖，并设计好奖项。

具体的抽奖奖项：

一等奖：京东价值3980元的智能扫地机器人一台；

二等奖：价值1280元的少儿古筝培训课程6节；

三等奖：价值980元的宝妈如何引导，发掘孩子古筝天赋课程4节；

四等奖：京东价值298元的酸奶机一台；

五等奖：儿童玩具套装组合一件；

六等奖：日常家用小礼品一份。

具体操作方法：

1，现场参加抽奖活动的人都要添加老板微信，方便后期做礼品派发，并同时同时缴纳300元。

2，现场抽到一等奖，四等奖，五等奖，因为现场不能给到，需要到店面领取，并现场退还300元现金，并同时也可以参加价值1280元课程3节视听机会，价值980元课程1节视听机会；

3，现场抽到二等奖，现场不退还300元，为了避免浪费课程资源，约束每个孩子都到场听课，缺少一节扣除50元，在活动结束后联名捐款，支援疫情，若都到场则全部退还；

4，现场抽取三等奖，现场退还100元，剩下200元同上一步操作；

5，抽到六等奖直接退还300元，并现场拿走礼品，同时也可以参加价值1280元课程3节视听机会。

三：建立社群，转化培育。

1，建立微信群，把寻常参加活动的人都拉进群；

2，在群里进行基本的活动，统计人数组课程；

3，每天把课程重点整理并分享到群体，方便进群的宝妈辅导孩子；

4，在群里提出孩子方面的问题，引发讨论，拉近关系，建立信任；

5，在群里发课堂上一些见证，激发未参加课程培训家长的兴趣；

总结：

1，把直接扫码送改为抽奖送礼品，并把课程穿插进群，吸引到店；

2，要做好人员情况的统计，未参加课程或者未领取礼品的家长直接微信沟通；

3，礼品采购要采用价值高，价格低的刚需小礼品；

4，课程培训师要做好包装，并教的非常好，服务非常用心，更方便进一步转化。

这家古筝少儿培训班用这样的方式，在地摊经济火爆的情况下，吸引到店家长416名，通过课程以及沟通最终转化247名家长报名，收入98万。

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