做生意打7折没人消费，换个方式3天收款100万？老板都笑疯了！

商钱

做生意的本质就是交换，用你的产品或者服务去交换客户的钱。能交换到多少钱不是你说了算，而是你的客户他们觉得值多少钱，才会给你多少。

各位老板做生意，最想要的就是赚钱，而且不仅是把客人今天的钱赚了，最好是还能把他们明天的钱也赚了。

最理想的生意模式就是，客人先把钱放我这里，产品和服务我后面再发出去。

那么有没有一种方法可以让各位老板做生意的时候，提前把客人的钱先收到手上呢？有，而且方法很简单，那就是办会员做充值。

办会员做充值卡，很多老板都用过，但大多数时候效果都很差。

做充值活动一般有4种方式，从低到高，效果越来越好。

（1）类似于充200送20，充500送80，充1000，送200

这是最低级的办卡充值活动，也是大多数老板经常用的一种方法。效果到底怎么样？各位老板心知肚明。大家可以去街上看一看，满大街都是这种活动，请问这种活动还会对顾客有吸引力吗？没有，顾客都完全免疫了。

（2）充200送200，充300送300，这种充值的方式就是充多少就送你多少，给顾客的感觉你就是你没有亏。

（3）充200送200得200，充300送300得300

这种类似的充值活动的给客户的感觉就是你现在充值没有吃一点亏，而且我还会再给你赠送等额的礼品。

比如一家面包店，现在成为他们的会员，只需充200块钱就够了。而且你充了这200过后呢，不仅当场给你价值200块钱的面包，还给你赠送其他价值200块钱的礼品，比如衣服代金券，化妆品代金券等等。

让客户有一种花了一分钱办了两分钱的事的感觉。做这种充值活动，关键就是要找到你可以对接的赠品，不管这个赠品是你自己准备的，还是其它商家提供给你的，一定要找到有价值的赠品，这样吸引力才够。并且如果是其它商家给你提供的礼品，比如这个蛋糕店得到的服装化妆品代金券，都是其他商家做活动先放到他这里的，而且如果是客人拿着从他这里得到的现金券回去消费，蛋糕店老板还可以得到提成。

所以如果有想做类似活动的老板，你们就可以先去街上转一转，找到客户类型和你差不多的店面，去和他们老板商量，要么你帮他引流，要么你让他帮你引流，充分合作实现共赢。这不会增加你的成本，只会增加你的收益。

（4）充200送200得200返200，充500送500得500返500

这个充值方式比上面一种多了最后一步，返了充值等额的钱。

当然这样做对顾客的吸引力更大了，毕竟他充值了100块钱就能得到400块钱的东西。我们全面分析了第3种充值活动为什么老板没有亏本，反而赚钱了。那我们接下来分析这一种充值的方式，老板究竟赚钱了没有。

关键就在于反的这充值等额的钱，亏没亏本。

很明显肯定是不会亏的，因为这个返的钱，就是给客户设定一个门槛，延长他们的消费周期。就比如返500块钱来说，我不是一次性返你500块钱的现金，而是每个月在特定的一天里，返你50块钱。必须要你到店里亲自来拿才有效，返10个月返完。

而且这钱如果你能在店里消费，可以抵70块钱来使用。

这样做是不是就增加了一个会员每月消费一次的机会呢。我问大家说如果你是卖服装的，让你的中高档女性服装减去70元，你还有利润赚吗？肯定还有利润赚，而且远比打7折打8折赚的要多得多。这才是真正有效的办卡充值消费活动，我建议大家使用第4种。

方法很简单，赚钱的逻辑我也给大家分析清楚了。在这4种充值方案中，最难实现，对各位老板困难最大的就是第三种充值方案中，找其它商家对接礼品这一步。

也就是说你凭什么让别人把他的货拿到你这里卖，你凭什么让他们给你东西做赠品。这个时候就需要老板的胆量和自谋，你要让他们相信，你这么做，是帮他们增长业绩。从你这里过去的每一个客户都是他们白得的，他们在你的客户身上赚到的每一分钱都是白赚的，是没有成本的。把这个利害关系说清楚没有商家会拒绝，除非那个老板是个傻瓜

下面大家分享一个案例，一家刚开业的火锅店如何在三天之内收回投资的100万成本，并且后续不愁生意。

这家火锅店位于湖南长沙，80后老板姓张。张老板本来是深圳人，几年前家拆迁了，分了不少。后面不知道为什么跑到了长沙来做生意，自己一个人开了一家火锅店，投资100万。

家里祖祖辈辈都是农民，可就是因为拆迁了一下子就发了。然后用钱生钱，成功从一个拆二代，变成了一个富一代。

人生命运的改变，方法有的时候就这么简单，有两种方式，第1家里拆迁，第2掌握一些做生意的方法和秘诀。

而张老板很显然两者都具备，所以他成功了。

具体方法是怎么样的呢？一个策略，两个步骤，很简单，非常容易复制。

（1）引流方案

火锅店刚开业，肯定需要做活动和其他的老店抢客源，张老板给出的方法就是5块钱，兑换价值140元的双人火锅套餐。

只需要你把我们火锅店刚开业的广告和软文发到朋友圈里，有10个人点赞，你就可以花5块钱凭着朋友圈点赞来店里领取140块钱的双人火锅套餐券。

就活动的效果来说非常的好，本来预计是2000张，结果后面卖了5000张出去，开业第1天卖了卖了400多桌火锅出去，非常的厉害。

（2）盈利方案

买了5000张双人套餐出去，就起码锁定了5000个客人消费一次的机会。那么从这5000个客人中能挖掘出多少潜在长期客户呢，张老板出的方案是，充500送500得500返500，

这个活动是什么意思？

你在张老板这里充值500块钱过后，这500块钱你可以接着在店里使用，再送你价值500块钱的礼品，主要是电风扇和凉席，最后再返了500块钱。就是每次来店里消费送你一份价值50块钱的肉菜，像什么新鲜毛肚啊，羊肉啊，麻辣牛肉啊等等。

当客人拿着优惠券来消费过后，结账的时候就跟他们说，现在店里推出了这个活动，因为你有优惠券，所以你有资格参加这个活动。就是充500得500返500送500，再把我前面说的优惠给每个客户说一遍。请问在这种情况下，客户拒绝的力度大吗？

不大，并且他们是刚吃完火锅，是在占有极大便宜下的情况，自然对张老板的火锅店有好感，现在一听说这个活动，在他们看来这不就是白送的吗？于是立马充值，最后有3000多个人办了这张会员卡。在三天内就收回了150万，不仅把开店的钱收回来了，而且还赚了不少。

就像我前面分析的那样，这种充值模式其实是没有亏本的，而且还赚了不少。这下老板不仅钱赚来了，而且还不愁后续没有客人来消费，真的是一劳永逸呀。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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