当包工头遇到江水平，子承父业再创辉煌

我的情怀总是诗

我叫顾中硕，是一个90后小伙，出生在一个有着神话色彩的县城，据说是后裔射日的地方—江苏省射阳县。

   今天要跟大家讲讲我爸的故事，我爸出生在60年代，那个年代的农村人基本都上完初中就不上学了，要么出来种地，要么出来学手艺。

    我们村里基本都是学装修的，瓦工、木工、水电工等什么工种都有。我爸学的是木匠，手特别巧，我们小时候的玩具基本都是我爸用木头做的，家里家具也是他亲手打的，那时候觉得我爸特别牛。

  后来我上小学以后，就跟老家的人一起去城里打工，落脚点就在南京，那时候在我们苏北，老家觉得能在省城工作特别有面子。

   刚到南京那会，我就在别人手下做木工。听我爸讲，那时候一家木工活要干1-2个月，现在普通100平方的房子，一个礼拜就干完了。

   在南京打拼几年以后，我爸爸就进装修公司，印象里好像要交1万块钱，然后装修公司给你活干，这时候的职务就是项目经理，在我们老家就是所谓的包工头。

   我爸自己是手艺人，虽然这时候手下有十几个稳定干活的工人，但是我爸不像其他项目经理一样，整天跨个包，对工人师傅们指手画脚，他不仅对工人师傅好，而且木工活基本自己干。

    2010年，因为我快大学毕业，毕业后来南京工作，一家人也得有个落脚点。这时候我爸就在桥北买了房，一方面因为贷款压力太大，另外在公司的活也越来越少，我爸一咬牙就自己出来干，他在桥北自己接活自己干。

   这时候我妈就负责跑业务，我爸带师傅干活，我发现人都是被逼出来了，我妈是农村出来的，刚来南京那会，看到人都不敢说话，现在每年能给我们家接20多单。

   那时候寒暑假，我会经常去南京一些工地上看我爸爸，所以会经常接触一些厉害的设计师，感觉他们在满足功能的需求下，房子特别漂亮。后来我大学毕业后也去学设计，想着以后跟家人一起创业，继承我爸的事业。

现在是网络时代，简直就是80后、90后的天下，线下业务越来越难做了。很多大型企业纷纷转型，传统生意越来越难做，我和爸爸不知道该去哪里找客户，开始感到迷茫。

    2019年3月，通过老家一个同行，我在网上认识了江水平，一个看似普通却很了不起的人，是国内第一个拿到风投的包工头，通过江水平我才认识到，原来装修不仅仅可以小区发传单，电话营销这些传统方式，还可以通过网络平台去接单子，他刚好实行的是“先施工后付款，不满意不给钱”，让业主掌握主动权，保证了老百姓的血汗钱不被卷走。

  我也看到现在很多媒体上，时常有新闻报道说，一些大型装修公司卷款逃跑，消费者投诉无门，只能自认倒霉的事，造成这些悲剧的主要原因，就是装修公司掌握了主动权，房子还没开工，业主就预付30%-60%,这样一来装修公司账户上可能有几百万，很少有人经得起这样的诱惑，所以卷款而逃的事时有发生。

   我在反复研究和关注他几个月后，确定江水平是在反其道而行之，他采取这种“先装修后付款”模式，说明他做是有利于老百姓的良心企业，我爸爸在施工方面比较懂行，而我对互联网这块比较熟悉，我相信他一定能引领我们再创辉煌。

   经过跟爸爸商量后，2019年6月，我们毅然加入江水平商学院，成为江水平学员，跟他学习当下最顺应社会发展的轻资产低成本、互联网运营装修模式。

　　我们加入后，也认真按照江水平模式来做，开工只需要交付1000元定金就可以进场施工，每做完一项，等业主验收合格了，再结一项的工程款。

   这样不是业主怕装修公司跑路，是我们的工人师傅怕干不好就拿不到钱，所以想尽办法把业主家活干好，才能拿到钱。也因为这个制度，工人师傅们干活特别用心，都尽力争取做到最好。

  我们为什么敢采用这样的模式，那是因为我们的工人师傅的手艺很好，我爸从业至今有30年左右的施工经验，我们整个施工团队有20多人，基本都是跟我爸原来一起在装修公司干活的，所以我们的活一点不比那些大型装修公司差。

    我们没有项目经理，就少了中间扒皮环节，师傅跟业主直接结账，我们的师傅基本都是背井离乡来城里打工的，活干不好拿不到钱，就对不起老家的父母和孩子。所以他们特别认真，我们也从来不拖欠工钱。

   记得原来河西有一家乳胶漆做完了，因为客户家是顶楼，北面那道墙漏水，导致那道墙大面积起鼓，本来这是由于漏水这个客观原因造成的，但是后来我们师傅还是自己掏了300多元钱，把墙全部铲掉，还做了一遍防水，重新挂网格布，批腻子，刷乳胶漆。

   我们的师傅之所以这样，是因为江水平教我们吃亏是福，让我们不要跟客户扯皮，能为业主解决的绝不推脱，宁可自己吃亏也不亏待客户，我们做一家就要树立一家口碑。

    后来，那家业主都被感动了，还给我们介绍了好几家活，我们师傅在这几家施工中，赚了好多个300元，我们和师傅都从这件事中，深深体会到江总的理念是对的。

　　现在是互联网时代，很多大型企业都不得不转型经营，因为传统模式的门店租金，商用水电等成本太高了。

   传统装修公司还在养着大量业务员，天天守楼盘，打电话推销，养着一大堆设计师。这些都是要付工资的，小区开盘搞活动这些都是要钱的，因为成本太高，羊毛出在羊身上，他们还是得在消费者身上赚回来。天下哪有亏本的买卖？

   一般装修公司的工程款，还要拿走25%-30%的利润，然后转包给项目经理，再拿走10%-15%的利润，剩下的钱才用到你们家装修上，装修旺季的时候可能还不止转包一家。

    而我们的装修团队，是业主直接跟工人师傅对接，省去了很多不必要的中间环节，减少了很多不必要的消费，把这些钱能够让业主用在自己的装修上，而不是为你装修公司的那些房租和员工工资买单。这样互利共赢的合作模式，我们何乐而不为呢！

　　虽然才加入江水平商学院一个月时间，但是我深深感受到，江水平就是我和爸爸在装修行业的引路人，我们一定会认真学习他的经验和方法，为更多业主带来最好的服务。

  江水平目前有来自全国不同城市的500多个加盟商，之前加盟的很多装修界前辈，都在江水平带领下，实现了财富自由，彻底改变了命运，相信我遇到江水平，也一定能子承父业，再创辉煌！








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