美容行业如何赶上直播风口？

创源传媒苏州

无聊的时候，你是怎样用手机打发时间的？

恐怕有一大半的人会说刷短视频，逛淘宝！目前国内几大短视频平台正在激烈竞争，抢占用户的碎片时间，不少人只要闲暇时，就会开着这些短视频APP看看。短视频平台已经发展成为在风口上起舞的“明星项目”。

在众多直播平台中，为什么淘宝直播能以“直播+电商”的形式杀出重围？

淘宝直播从2016年就开始运营，基本是处于打基础的阶段，淘宝直播的整体架构非常复杂，联通了平台、主播、消费者、供应链基地、线上线下店铺、直播机构等等多个终端。

而2018—2019年这两年也正是像熊猫、虎牙等传统秀场直播平台，风头正劲，野蛮生长的时代。资本与市场更倾向于娱乐性直播，整体盈利周期漫长，绝大多数平台属于亏钱状态，整体盈利能力较差。

而淘宝本身就是个传统电商平台，拥有巨大的流量入口，和直播相结合再延伸后有极高的转化率，用户慢慢被培养出“直播+电商”的娱乐和消费习惯，这是电商发展到一定阶段客观规律的表现。

淘宝直播先后孵化了口红一哥李佳琦、薇娅、张大奕等81位年成交破亿的主播，做出了整体带货规模达千亿的成绩。这无疑是为直播行业的延展注入了新鲜的血液。

淘宝直播成为新的风口，有多种原因！

"云逛街”成为常态

淘宝直播用户多为25-35岁二线城市女性，具有高停留时长、高复购、高客单的三高特质，她们将看直播视为“云逛街”。

在淘宝直播里，能直接看到产品最真实的模样，没有滤镜、没有修图，这种真实的感觉，购物体验介于线下与传统线上购物之间，不会像传统逛街一样很累。

正是由于“云逛街”成为了常态，才给“直播+电商”提供了这么庞大的消费市场，让淘宝直播为更多人带来了机会。而对卖家来说，直播间就是一个租金低、时间灵活的营业场所。

“电商+直播”的风口

淘宝直播实现了对传统秀场直播的“边缘创新”，以“直播+电商”的模式杀出重围，为直播行业的发展注入了一股新鲜血液。

比如

身作为淘宝直播的《口红一哥李佳琦》，入驻抖音两个月就收获了1300W粉丝，创造出5分钟卖出15000支口红的销售神话。

亦比如

主播“薇娅”，去年双十一开播两小时销售额达2.67亿元，

于淘宝直播平台，如同他们这样的传奇人物还有很多，越来越多的人看到了这块市场的潜力，这块蛋糕的可观利润。从业者纷纷入局，促进整个行业的发展壮大。

“视频+互动”优势明显

1、用户形成视频消费习惯

随着各种短视频、直播平台占领市场，用户被培养出了视频娱乐和消费的习惯。

淘宝直播以“视频+互动”的形式，让主播在互动中更直接、更丰富的向消费者呈现商品的方方面面，增强了消费者的购物体验。

用户发个弹幕就可以让主播试不同的口红色号等，得到及时且直观的购物反馈。

而且忠实消费者对于主播的信任会转嫁到对于商品的信任，因为推荐、价值感趋同购买，带来了强大的消费粘性。

2、淘宝占据独家优势

直播电商最大的人、货、场都在淘宝，为淘宝直播构筑了独有的护城河。

首先，作为全世界最大的电商生态之一，6亿消费者活跃在淘宝上，相当于中国人口总数的45%，可谓是电商平台新里程碑。

其次，懂消费者、懂货、具备专业知识、带货能力强的优质主播也在淘宝，2019年，在淘宝平台年带货超亿元的主播就有81人，强大的带货能力使人震惊！

第三，背靠淘宝15亿+商品，淘宝直播的内容品类已从服饰、珠宝、美妆扩充到了多个品类。依托于淘宝生态庞大商品库，淘宝直播成为一个真正实现无所不播的直播平台。

第四，淘宝直播在场景方面不断优化升级，让消费者和主播们需求精准对接，从而让内容的播放和商品的交易都更为自然。

如何赶上淘宝直播这一风口

1、提早选择，谨慎入局

俗话说，早起的鸟儿有虫吃。传统直播、公众号、短视频、头条号、区块链、vlog等众多风口早已告诉我们，越提早入局，流量就越大，红利就越高。

2、了解淘宝直播内容逻辑

主播们的带货逻辑可按照“人、货、场”三者的顺序调配。“人”指主播，“货”指商品，“场”指直播场景。

新主播按照“场—货—人”排序：用户因为平台对你的流量扶持推荐进入直播间，看到物美价廉又不会有太大区别的商品，如日常百货，就会产生购买行为。

腰部主播一般遵循“货—人—场”的逻辑：因为主播们一般都会做垂直领域。比如专做化妆品的主播，粉丝想买防晒霜了，就会想到某个卖化妆品的主播，进入她的直播间产生购买行为。

头部主播的逻辑是“人—场—货”：粉丝为的是看你这个人，粉丝们会信任你，只要你推荐的，就会产生购买欲望。就算他们没有想买东西，也很容易被刺激出消费需求，这是真正的“粉丝经济”。

3、给用户一个买买买的理由

在网上购物的时候，能了解到商品信息的仅仅是几张精修过的图，和一些用户的评论。但是这些评论往往是商家刷量刷出来的，并不能完全信任，而在直播里，能直接看到产品最真实的模样。

这是从“货对人”到“人对于人”转变的结果，主播和观众间的交流和反馈更为直接，目的性也越来越强。

2020年，淘宝直播或许会迎来更大的爆发，淘宝曾做出预计，未来三年间将带动5000亿规模成交。而美容行业的我们现在需要做的就是，在红利期还在的时候，抓住这个风口！

来源|创源传媒苏州