苏州论坛【suzhoubbs.cn】
首页
论坛
资讯
图库
动态
群组
手机版
开启辅助访问
请登录
立即注册
搜索
快捷导航
社区
我要爆料
律师
美食
摄影
旅游户外
美女
搭便车
情感
记忆苏州
公益
征婚
情感
医院挂号
原创
培训
二手
分类
新房
二手房
装修
租房
买车
二手车
驾校
招聘
互动
分类信息
寻人启事
便民电话
网友留言
用户名:
忘记密码?
密 码:
下次自动登录
QQ帐号登录
微信帐号登录
请
登录
后使用快捷导航
没有帐号?
立即注册
当前位置:
论坛
›
苏州城事
›
感人图片
›
精准的单子就是谈不下来,其实是老板这点没做好
刚刚去过
精准的单子就是谈不下来,其实是老板这点没做好
[复制链接]
仰望星空
仰望星空
当前离线
发消息
查看详细资料
积分
187
34
主题
34
帖子
187
积分
注册会员
注册会员, 积分 187, 距离下一级还需 13 积分
注册会员, 积分 187, 距离下一级还需 13 积分
积分
187
发表于
2019-12-27 17:30:29
来自手机
|
显示全部楼层
|
阅读模式
昨天有位网友找我,说他也是搞装修的,公司现在运行不下去了,很多貌似很精准的单,设计师就是谈不下来,他都没信心干下去了,说这些设计师太稚嫩了,有经验的设计师又都自己开工作室去了,根本找不到合适的。
这个现象在装修界很普遍,被设计环节卡倒闭的公司多如牛毛,可却极少有人发现其实没有设计师也能接单,甚至接的更多;这就是江水平模式的其中一个特色。
但今天不是来吹江水平的,所以不深谈这点,我们谈谈另外一个话题。那位老板很诚恳的向我请教,问这种情况该怎么办。
我没有建议他砍掉设计部门,直接做施工,那样削足适履,不一定适合。我问,你既然是老板,请问你知道你自己公司有什么特色吗?
他想了一会,说,我们公司还真没啥特色。我说,既然没啥特色,客户凭什么选你呢;既然连你这个老板都说不出自己公司特色来,那些设计师怎么可以说的出来,让他们编造吗。
如果那些设计师肯编造,而且编造的很好,因此签单了很多,那这就是骗,长久不了;如果实打实的,你让设计师说什么,怎么说。
老板说,做特色太难了,而且也不知道怎么做特色。
我给他举例子,说南京有一家公司,打出的特色是号称价格可以干掉游击队,是真是假不知道,中间有什么猫腻咱不谈,但价格便宜就是一个特色,是老百姓非常在意的一个特色,如果搞的好,单子会雪片一样飞来。
这个公司是怎么搞的呢,首先他们用很便宜的材料,设计上也不做很多花样,只是求量,当施工的量很大的时候,他们找来很多主材商合作,靠主材的销量弥补施工上的不足。宣传方面是报纸电视铺天盖地的盯住一个点宣传,那就是便宜。
他们出来的价格,很多业内人都说不可能,怎么搞都不可能拿下,但他们就是做的很好,虽然很少有回头客,虽然有着太多的纠纷,但一直在运行。
请问各位老板,难道你们就不会从价格入手做特色吗。上次江水平团队组织了一个活动,叫所有员工一起总结公司的特色,我这个当老板的也总结,一共总结了十九条特色。
这么多卖点,还愁业务吗。如果没有特色,没有卖点,做为老板就要把大部分心思用在建设特色上边,好设计也是特色,好工艺也是特色,不管哪一样先找一个认真的做好,做透,就会带来生意。
我家的砖砌橱柜都能直接带来生意的,何况其他更大的特色呢。有的老板一天到晚不知道该干嘛,整天想办法钻营单子,托亲戚找朋友去搞单,殊不知那些即便搞来也都是暂时的,只有建设好自己的卖点,才能长期有效地吸引更多的客户。
你若盛开,蝴蝶自来。
来自: Android客户端
回复
使用道具
举报
刚刚去过
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
侵权举报:本页面所涉内容为用户发表并上传,相应的法律责任由用户自行承担;本网站仅提供存储服务;如存在侵权问题,请权利人与本网站联系删除!
本网违法和有害不良信息举报联系电话:18260174877 QQ:970595606 邮箱:970595606@qq.com
版权所有:苏州登云网络科技有限公司 法律顾问:
江苏达因律师事务所
兰志广律师
中华人民共和国增值电信业务经营许可证:
苏B2-20180537
苏ICP备17063544号-3
苏公网安备 32050502000799号
Copyright suzhoubbs.cn
友情链接:
鹤鸣亭
|
绩溪论坛
|
射阳论坛
|
新滨海论坛
|
灵璧论坛
|
六安人论坛
苏公网安备 32050502000799号
快速回复
返回顶部
返回列表