我和装修的那点事儿

仰望星空

   故事的主人公，也就是我于1982年的寒冬腊月出生在五莲县北部的一个小村庄里。父辈都是农民，他们含辛茹苦的把我养大，供我上学。我也算是比较争气的，于2002年考上了青岛科技大学，这让父母感感到很欣慰。

   2006年我大学毕业，来到了鲁南制药厂工作，这算是一份体面的工作，工资待遇什么的都还不错。就这样毫无波澜的度过了两年半的时光，我发觉自己开始厌恶这种朝九晚五的生活，萌生了辞职自己创业的想法。我跟当时的女友，现在的媳妇说了自己的想法，她说你想做什么就去做吧，我支持你。这让我感觉到心里暖暖的。2009年的9月份，我离开工作了三年的鲁南，开始了自己创业的路程。

  第一次创业的项目选定了生产晾衣架。毕竟自己是个刚踏上社会不久的毛头小子，社会经验欠缺，管理经验没有，又没有什么人脉，导致了产品滞销。毫无疑问这次的创业以失败告终。

　创业失败了，可生活还要继续，马上要结婚了，可房子还没有着落。这时手里还有不到10万块钱，想在城里买房子，连首付都不够。跟女友商量后，决定在乡镇上买个房子先住着，真的挺感激她的理解和大度。房子的事解决了，我就找了一家生产铝型材的工厂上班，首先要保证一家人的正常生活啊，谁成想这一干就是四年。

  2014年年底的时候，眼看大女儿就到了上小学的年纪，为了让孩子有一个好的教育环境，我跟媳妇决定在临沂市里买套学区房。可我们手里的钱确实不够付首付的，向亲戚借也没借来多少，家家有本难念的经，这都理解。后来实在没办法了，我们卖掉了当时住的房子。从此以后的很长一段时间我们一家三口就住在了老丈人家里。虽然不是外人，可终究不是自己的家。

  2015年的年底房子交房了，平时要还房贷，手里已经没有多余的钱装修了。可又急着住进去，怎么办？就这样，自己每天忙完工作后，就一头钻进新房里，从基础一点点的开始干，砸墙，铲灰，改水改电，可那时候根本不懂这些东西啊，就拿着手机一点一点的查资料，从那时候开始知道了，电锤电钻的用处，水管是几分的电管是几分的，应该怎么布线，每天除了工作就是在学习怎么干活，有很多时候，纯靠书面的东西感觉还是不行，我就趁着不忙的时候跑去临近的装修工地学活，偷看人家怎么干的，遇到脾气好的还能教我一点，学到了之后就赶紧跑回家再接着干。有时候说，人是被逼出来的，真的一点不假，就是在那样的环境下，我用自己的房子完完整整的做了一遍装修，历时一年零三个月，因为我没钱买材料，虽然学会了怎么干活，却因为没钱买材料而只能拖下去，其实那段时间真的挺无望的，当时只能靠着一点微薄的工资来苟活，我都不知道当时自己是怎么坚持下来的，也不知道自己咬碎了几颗牙。

   有时候，人生真的很奇妙，人常说，你在这里失去的，总会在那里找回来。因为穷，自己去装修，自己扛沙子扛水泥，却让我掌握了一门生存的技巧。我在自己装修的过程中，为了省工钱，四处学习，为了省料钱，冒充装修公司去买料，整体的对工艺和材料都有了一个大体的了解。

  后来一个偶然的机会，跟同学聊起来，同学说正好他有个办公楼装修活，一千多平，要不我去干吧，就这样，意外的接到了一个单，也让我对这个行业有了坚持下去的理由。2017年我毅然从单位辞职，专门搞起了装修。

   第一单，我特别重视，每天骑着借来的电动车到处跑材料，能省一分是一分，只要是能自己干的活我全都自己干了，当时有几个卖材料的老板还笑着说我，都像你这样还让工人怎么活？我只能笑着说，闲着也是闲着，其实他们不理解，我只是为了省点钱。

  这个装修活下来之后，我自己整体的水平都提高了一大截，我在这期间自己学会了铺瓷砖、铺地板，以前连想都不会想的事情，我做到了。当然中间也是发生过很多凶险的事情，因为使用工具不熟练，有好几次，角磨机的锯片蹦碎之后呼啸着从我耳边飞过。以前看电视看到这种类似情节总是不屑一顾，说是导演也太会编了，怎么就那么巧，差点就能要命？在这时候才真正知道，原来，这真的是真的。只是命运之神这时候似乎已经在偏向我了，吓了我几次却没有要我的命。

  这个工程完成之后，我挣到了一万五千块，说多真的不多，以前做办公室也轻松能拿到，请客户吃饭也就是一天的消费，可我自己知道，对于当时的我来说，这是有多么不容易。拿到这个钱的当天，我自己买了瓶白酒，把自己灌醉了，睡了一个踏实的觉。

后来，就开始陆续的接一些小家装活，但是那时候不懂啊，因为我本身就是野路子出身，自学的，对于装修，只知道按照客户要求去做，有时候也赔钱，毕竟经验还是欠缺了，报价报少了的时候，又想着不能让客户失望，于是就贴钱给人家装修，终于也在这样的过程中慢慢的锻炼出来了，慢慢的对报价也熟悉了，起码能做到不亏钱了。可那时候也只能是做一些低档的装修，因为我就没有见过高档装修工程，对装修始终停留在基础阶段。

   因为我的工程虽然谈不上漂亮，但是能为客户着想的理念，包括后来有两个客户知道我给他们装修亏了钱，各方面的原因吧，老客户连续给介绍新客户，做一桩生意交一个朋友，我就这样，在这些新朋友的支持下活了下来。加上平时，我跟工人们也是同吃同住，每天都跟他们打成一片，我跟他们说，我不是老板，就是想实实在在干点活，我揽来活大家一起干就行了，也经常请他们吃饭喝酒，我拿工人就当工友对待，所以他们在干我的工程时候都非常的卖力和细心。这也是我能坚持的原因，因为有一帮好兄弟。

慢慢的我发现，生意越来越难做，接单越来越难，都不够养活手下的兄弟们。这时候我在想是不是因为我只是一支装修队，客户都不信任我们，注册公司会不会好一点？于是就在网上搜索如何注册公司，包括公司的章程，管理制度等的一些资料。就在搜索资料的时候，我在临沂装修吧看到了一个帖子，讲的就是互联网接单的江水平模式，能够让你年收入十万以上，甚至百万。心想不会是忽悠人的吧？可好奇心还是让我买了一本江水平写的关于互联网装修的这本书。读完此书，我内心激动不已，书里面满满的干货，都是实用的技巧；以服务客户为中心的理念与我内心产生了强烈的共鸣，这不正是我想要的吗，只是以前不知道怎么操作而已。于是放弃了注册公司的念头，毫不犹豫的加了客服的QQ号咨询加盟事宜。当得知临沂已经有江水平加盟商了，不免有些失落。可客服告诉我我可以做学员，学习江水平的模式时，心情瞬间由阴转晴了。上午咨询，下午立马交了学费。

　　江水平商学院提供了大量的学习资料，每周还有老加盟商的成功经验分享以及商学院的培训，让我受益匪浅，不断地成长。后来总部成立了鹤立品牌，我们这些学员只要愿意可以免费加入，无需再交加盟费。这简直就是天上掉馅饼啊，我毫不犹豫的加入了鹤立团队。

虽然现在的我还算不上有多成功，但是比起以前好太多了，引流渠道多了，转化率提高了，工地管理规范了，也不用天天泡在工地上了。感恩老大江水平，感恩商学院的每一位老师和加盟商，有你们同行，我不再孤单，相信我们的明天会更好！




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