互联网装修的秘诀：不把心思用在找单上，而是用在让单找你上

风中劲草

昨天，杭州的一位同行来会我，谈到她们公司老板思维不开阔，满心满脑的在想怎么找单，对所谓的互联网思维不屑一顾；同行问我生意怎样，我说很好；同行问我是怎么做的，我说我跟你们老板最大的区别就是，我不会把全部心思用在找单上，而是用在让单找我上。

　　这句话貌似是文字游戏，其实真懂互联网经营的就知道，我这是在说干货；大家看看我是如何做的就明白这句话的含义了。

　　十号那天，我们组织了一场小型活动，针对已经签约的客户，带他们去木地板厂家搞团购，明确告诉客户我只取五个点，其余就是按照出厂价给客户，多一分不取；为啥收这五个点呢，因为我要租大巴，我要管去的人吃午饭，还要给所有人办保险，还要派两个员工陪同；所以即便有5个点的提成，也不够开销的。

　　我根本就没打算在这上赚钱。

　　说实话，这些客户都是签约过的了，我花这些钱对促进签约已经没意义了，但我为啥要办呢，就是想多给客户增加一些附加值，让客户切身感受到江水平确实认认真真在做装修这件事，没有糊弄。

再往前推，去年十二月整个月份，我组织全公司在做一件事，那就是把基础报价和升级型报价分开，为此我每个工种组织一次会议，光吃饭钱就花掉上万。

　　费了这么大力气做的事情，其实是装修界人刻意掩盖的事情，很多装修公司为了让客户分不清报价真实情况，往往会把一个整项目拆开，比如把乳胶漆拆分成墙面固化，墙面打腻子，上乳胶漆，好像每一项都不高，加起来却依然很高。

　　而我做的这件事，是告诉业主，如果你的预算不宽裕，完全可以用基础型的装修，价格比升级型的实惠将近一倍，比如水电，一个八十多平米的新房子，基础水电布局四五千就完全可以拿下，完全够生活所用，百分之九十九点九不会出问题，但如果有条件，可以选择升级，每一种升级我都会标出来多花多少钱，比如以前我做家具，把木工的和油漆的分开报，现在我报一个家具，会在后边备注油漆大概花销，让客户对这个家具完全做好需要多少钱能有个清晰的概念，方便对比选择。

为什么这样做，我只是想让客户知道，让我的工人知道，江水平的企业文化重要一条就是不赚昧心钱。

　　再往前推，大概三个月前，我把木工材料大换血，退掉了以前经常拿材料的那家店，自己来掌控渠道；有人以为我自己掌控材料渠道了，钱就多赚了，实际情况是，钱不但没多赚，反而少了，但材料质量稳定了，比如生态板，基础报价用的板材还165一张呢，市场上有120元一张的，如果我选择了那样的板材，这一年我用的板材最少在五千张以上，光这一项就能赚二十多万，可我并没有用一张那样的板材；比如奥松板，我一再要求管材料的人，基础报价部分，必须用国产最好的，价钱也是最高的。

　　以前的材料也不错，但偶尔会不稳定，让木工有情绪，因为商家是我选的，但质量却要让木工来负责，所以出现了木工跟材料商吵架的局面；现在木工们再也不需要吵架了，每个人都可以跟客户拍胸脯保证了。

　　客户是聪明的，你说的再动听，不去做也没用；我这人又做又说，让客户明白消费，所以客户就信任我，这才是成功之道，才是让单追着我跑的原因所在


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