装修公司没有好产品，做营销会很累人

仰望星空

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  很多装修公司的老板都在抓营销，但是这些老板们的营销大多无法施展，要么在网上打个专业装修，要么就是给业主打电话问要不要装修，再去发些传单。他们无法施展最根本的原因就是因为他们的产品没法说，咋描述都是大街货。其实装修公司做营销是和产品息息相关的，没有好产品做铺垫的营销是会累死人的。

1.好产品就是最大的营销

  其实我们做营销都是基于产品的，好的产品就是我们营销的武器。例如江水平拥有300多位手艺精湛的老师傅、江水平让业主把握主动权的先装修后付款干不好不给钱的模式、江水平结实耐用，美轮美奂的砖砌橱柜。这些优点都是我们找客户的武器。

2.产品有没有解决用户的痛点

家装行业的痛点很多，但是这么多年了也没什么改变，其实我们解决用户痛点的同时就是收获了用户。比如业主害怕自己的装修款被装修公司卷走，就有了“先装修后付款”；比如业主害怕装修过程偷工减料，师傅干不好，就先装修后付款，干不好不给钱；比如业主害怕师傅耍小性子，不给自己好好干，就让业主跟师傅结账，让师傅负责以后的售后。传统装修业主掌握不了主动权，全都解决了，这就抓住了这些业主。

3.营销的时候带上你的产品优点了吗

　　很多装修公司打广告的方法千篇一律——专业装修，专业找平，专业美缝，毫无自己的特点，都是大街货。现在同行多了，大家都这么宣传，客户该选择谁？

所以说老板必须带队总结自家优点。这个优点总结全面了，贯彻到下边所有公司人员脑海里去，时间长了，落地生根，就可以通过这些优点找到认可你的客户。　　

　　现在装修公司的老板们都注重营销了，可能花几十万去学习去找平台合作，却没有时间好好打磨自己的产品。我们做装修，产品是0，营销是1，没有好产品的营销客户来了你也抓不住！


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