为什么有的装修公司网络营销没效果？

风中劲草

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“互联网+”的这阵风，对传统装修公司发起了强力的冲击，引起了一阵骚乱甚至恐慌。但激烈的行业竞争压力，都会让这些装修老板们不得不去思考这样的问题：是否要改变过去的传统装修方式？以及如何颠覆传统装修行业，自主的开展网络营销？

互联网装修的业务模式和传统的业务模式并不相同，很多人在自主开展网络营销的道路上，其实并没有真正的改变传统模式，而只是简单借用了一下互联网工具。折戟沉沙者并不少见，那么究竟是什么阻碍了装饰企业去发展网络营销呢?

一．对网络营销的认识不足

许多家装公司的老板，今年以来，客户少之又少，这样下去不行啊，于是也在寻找出路，知道网络可以来客户，但无奈自身对网络营销的了解很少，想尝试自己操作没有思路，无从下手，又赶上大量的第三方平台或者付费平台来找合作，于是就每年花了几万十几万和他们达成了合作，但最终的结果，往往并没有那些平台说的那么好。

也有的老板，公司也不大，就三两个在运营，也没有业务员，就是自己没事去群里，论坛发发小广告，但这样的广告就像大街上的牛皮癣，不但效果不好，也会降低公司的档次，浪费人力物力，招引来的，也都是零星的小活儿，还不好干。

装修公司要想做好网路营销，通过网络接单，首先要做到的就是企业老板和领导人要学习网络营销的知识，不是说一定要自己来操作，而是学会互联网的运营思路和方法，知道如何安排员工去执行。

二．营销人才的匮乏

装饰企业欠缺的就是网络主管这方面的人才，既要懂网络技术，又要懂营销管理。很多装修公司主管也不懂营销，却又带着一群不懂营销的业务员去做，无疑是瞎子带瞎子。

那么企业如何才能招到营销人才呢？一个就是高价从别处挖一个，就等于别人培养好了，把水烧到99度了，你来烧一度就开了；另外就是我们在招聘营销岗位人才的时候，不要去听他怎么讲，也不能一味地关注简历，要让他根据本公司的产品拿出营销方案，只有方案靠谱，才能够做好营销，否则老板会失去对营销的兴趣。

最简单的方法就是靠系统来接单，而不是员工的个人能力。如果老板肯花点钱学习，那么你需要的只是替你操作的人，懂点电脑就能上岗，如果你不懂，那就要找主管，一年的工资十万块往上跑，还不一定合适。

三．依赖第三方平台

很多老板每年的营销方式就是和第三方平台合作，在网上投钱，花钱买信息，结果资源受制于人，人才也没有储备起来，饮鸩止渴式的营销终究会让自己的企业营销网络建设愈加的迟缓。

大家在和平台合作之前，一定要注意，这种方式，相当于你把线下的买业主电话，转移到了线上而已，根本性质是没有改变的，业主一样还是不认可。

网络营销不同于传统的电话营销和小区蹲点的方式，它需要经历一个培训学习-营销推广-产生效应-效益积累的过程，网络营销也有免费的方法，并是不是花钱越多越好，花钱给自己挂上一个商家广告的标签，信任度也不一定高。

肯于投资才能撑起自己的野心，闭门造车的小打小闹，业务会很难发展。

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