从做装修赔了一百二十万说起

仰望星空

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上午，有个新加入不久的学员跟我视频，向我请教几个问题；谈来谈去，知道了她2019年亏损了整整一百二十万。

　　我是很惊讶的，因为在我的观念中，做装修行业除非出现重大安全事故，否则不会赔钱的，但她却没有出现安全事故，就是正常经营中赔掉的。

　　我问她去年做了多少单，她说没统计过，但知道总业绩在七百万左右。

　　我给她算了一笔账，七百万业绩，按照她的利润点，毛利最少在二百四十万左右，这笔毛利不但一分没有，还倒赔一百二十万，这加起来就是三百六十万飞了，足够一个普通老板干三四年都赚不到的，是个大窟窿。

赔钱确实很郁闷，但最郁闷的是摸不清头绪，不知道亏在了哪里，所以请我帮忙梳理。

　　我问她，你有没有建立工程测算系统，比如十万块钱的木工活，应该进多少材料，占总工程款的比例是百分之六十还是五十；这个系统建立起来，不用仔细捋，就能看出是哪里出了问题，再也不会有内奸坑老板钱了。

　　她说没有。

　　我说我们课堂的大系统教学里有专门讲这堂课，没去学吗。

　　她说因为私人问题，虽然报名了，但还没开始展开学习。

　　我说，怎么做能让装修成为稳赚不赔的生意，我也有专门的课，怎么样避免让装修赔钱的一百个坑我也专门讲过，咋就没听听呢。

　　学员很囧，没想到踩了这么大一个坑。

　　我再给她捋，直击要害，我说这样情况足以证明你身边没有得力帮手，团队没培养起来，如果培养起来了，像我一样，不管具体事好几年了，整天到处瞎逛，但公司运转的很健康。

　　她点头承认，确实没得力帮手。

我再次简述了课程大系统里的关于如何选人，如何带新人，如何留住人才如何使用人才，让她再仔细去听听我讲的详细录音视频，关于培养团队和带团队的。

　　我的学员和加盟者，不管做鹤立品牌还是江水平装修品牌，最先倡导的是不花钱创业，用大把钱把生意做起来算什么本事，能有大把钱落在自己兜里才是王道。

　　既然不用花钱创业，自然也就不存在赔钱的风险；其实我的学员大部分是苦出身，也没那么多钱可赔，跟着我做了两三年的，认真用心的，全都是在赚钱，虽然不多，每年十万到七八十万不等，发不了大财，但却是一门非常稳定的无本生意。

　　所以奉劝加盟人和新学员，加入后啥也别干，把我写的讲的统统过一遍，记下重点，然后再开始干，这样稳稳当当，毕竟我是把运作了十五年的经验以及百万学费学到的，淬炼出来先给大家的，里边有价值的太多了。

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