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发表于
2020-3-3 11:57:18
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江水平商学院原创,转载必须注明出处
靠装修创业,想快速取得成功,但手里没本钱没资源甚至不懂技术,该怎么办?
如果创业条件这么匮乏,最好是找份稳定的工作,积攒能量,等到时机成熟再创业,人生必定是生存在前,发展在后。
不过确实有一些人,条件虽然极差,但敢于冒险,敢于拼命,也能迅速取得成功。我本人以及我带出来的很多加盟商就是这样。
条件不足的创业者干多久可以盈利呢
我本人2005年十月份被人开除,手里一点创业资金都没有,那时候要去找工作是可以的,但因为老被人家开除,又快到四十岁了,再不狠心自己干,估计以后就更难了。所以狠下心来自己单干。
没钱租办公室请设计师,我就不请,对外宣称是项目经理,带兄弟出来找活;没电脑,就去网吧包夜,十块钱一夜,人家打游戏我发帖,人家看电影我做报价。
大约发了十六七天的帖子,就有人跟我签约了,还是个三层的跃层,那一单赚了将近三万块;那一年到农历年底做了四单,赚七八万的样子。但年底还是没钱花,貌似底子太薄的人都这样,看似赚钱不少,但就是攒不下钱在手里。
第二年做了十五六单的样子,利润在十二三万;第三年做二十八单。这一年的年底买了人生第一套房,首付十万,自己有五万,借了五万;还买了一辆六手的桑塔纳轿车,经常坏半路上。
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因为全部是自己瞎闯,没任何人指点,所以做的很慢,第六年才实现年收入五十万以上,才感觉到年底可以剩点钱;而跟着我学习的学员和加盟商速度就明显快很多了。
我家姨妹王美女,前年初下决心跟我学干这行,加盟的我旗下品牌鹤立装修;也跟我一样,开始时候疯狂发帖,也是不到一个月就开单了;但姑娘家天生对施工就外行,算是吃了大苦,返工和干不好被扣钱是经常的事,回到家满面愁容,把我二姨都愁死了,没事就打电话给我问咋办,我说您甭操那心,这一阶段是必须经历的,她越难成长越快。
这样熬了三年,上个月我们聚会在一起聊发展时,她已经是很成熟的老装修人了,纯利润应该在七十往上跑了,比我快了一倍还多。
上饶的球球,加盟我时候才二十岁,还在师范学校念书,一边学习一边创业,就用我们教的一招,上半年接了两单,下半年接了八单。
钱是赚到了,但也是头都通了,因为实在是不懂工地,也不懂工人,年龄又小,乱事堆一起就有点扒不开麻的意思;但这个状态很快就顺了,第二年就风平浪静,做顺了。
也就是在那一年,我看小伙子肯拼,有头脑,就建议他离开上饶,开发省城南昌。
小伙子是真听话,当场打钱拿下南昌代理权。
也是上半年乱事一堆,有时候还要投诉到我这里来,但依然也只是半年的乱,没超过两年,他在南昌已经买了两套楼房一辆宝马车。
据说没去南昌的时候,他在学校谈了个女朋友,女方家长是银行干部,看不起球球,直接说,你不配娶我家女儿,你离她远点;去南昌成功以后,女方家长以球球为荣,女儿也早早的送过来,现在孩子都两岁会走路说话了。
宿迁的王雪,二十五岁,俩孩子的宝妈,一万的加盟费都交不齐,我就劝她不要创业,还是老老实实工作一段时间;可王雪脾气就是犟,非要干,借钱凑够了加盟费,不会别的,只会去论坛发帖。
宿迁是苏北比较欠发达的城市,本地论坛人气也差,没人去看,但愣是让王雪把装修版给搞火了,吸引了不少客户去学习装修。
王雪第一单好像是两个多月以后,因为太不懂了,报价啥的都不会,但她开单以后,就进入了正轨,这些年每年都在三四十单的样子,年收入在四十多个。
我带出来赚到钱的人太多了,这些成功了赚到了钱的人都付出什么代价了呢?
没有人能随随便便成功,尤其是加盟江水平与鹤立的人,百分之九十以上都是没本钱的,全部是白手起家,这就更增添了成功的难度,也拖长了成功的时间,比如襄樊的梁总,对网络真是一窍不通,本钱更谈不上,加盟费凑起来都费劲,也是被我奉劝不要加盟的人之一,他成功的速度就相对慢很多,将近一年才开始上路,去年见我时候说已经做到年收入四十多个了。
但加盟江水平与鹤立的人,成功率却非常高,高的原因竟然也是因为没钱,因为我们的模式注定了可以无本创业,可以白手起家,即便是做到上亿的业务量,也可以一分钱不用投,根本没有资金链断裂之说,那些为了周转去借高利贷的事跟这些人不沾边,所以大家活的都很长。
但因为没钱,所有事你都要亲力亲为,你要自己去发帖,自己去混群,自己去量房,自己去管理工人,自己去买材料,这些杂七杂八的事堆在一起,你会忙的晕头转向,犯错的机会特别多,被人骂被人坑的机会也多。
你要非常的勤奋,创业头两年,你不会有什么娱乐,什么亲子什么带老婆爬山,一切都免了,所有的精力都是学习和干活。
我问过那些做的好的加盟商,比如老河口的段云军,天津的曹闯,济南的腾飞,都江堰的唐骏,宁夏的王总,这些人几乎全部是把我的录音反复听,执行力非常强。
我记得段云军说过,我有一次讲QQ部落,讲微博带单,他十点听完讲座后没有立刻休息,马上就去这两个地方注册,开始往这俩地方填充内容,当别人还在琢磨啥时候考察一下时,他那俩地方已经来单了。
比如我讲如何写企业故事,如何靠文章取得客户信任,靠朋友圈取得客户信任,唐骏就立刻按照我的讲座把朋友圈整个清理了一遍,按我说的矩阵布局开始布置朋友圈,没过多久,就有一位别墅的老板主动找到他,很快签约了。
后来这个老板说,就是看到唐骏的朋友圈专业,没有杂七杂八的无病呻吟,才相信了这个人。
我是最喜欢零碎讲课的人,在五百人的大群里,没事就鼓捣两句,因为我不是那种靠讲课吃饭的人,所以讲的内容全部是实战时取得的感悟,所以很精炼;有些人是不看的,但有些人就特别有心,会把我每句话记住去执行改良,天长日久,就被这样的环境熏陶成了行家,自然而然赚钱就容易了。
说来讲去,加盟江水平不需要大本钱,但需要极大的努力,如果确定知道自己没那么大决心,努力程度不够,还是不要加盟,白花钱。
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