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装修行业找客户难吗?我有方法让客户不断找上门!
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发表于
2020-3-8 13:08:12
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江水平商学院原创,转载必须注明出处
以前我也觉得,装修行业找客户,真是太难了!15年前我刚入行的时候,跟随老业务员去南京鑫园森林海蹲守。
这个问题不难回答,你买房子钱是借的还是自有的?买房子是为投资的还是住的,既然是为了住,那为啥买房可以分期贷款,装修却不可以呢。
看到一个客户出来,我们十几家公司业务员一拥而上,又是递传单又是要电话,有的直接把自己名片塞进人家口袋里,客户吓得像躲瘟神一样绕着我们走。
后来我带小组人员找名单打电话,大多数人都反感这种主动推销的方法,还不等你话讲完,人家就挂了电话,这还算比较好的了,遇到脾气不好的业主,噼里啪啦给你一顿臭骂,扬言要告你骚扰,每天都有被骂哭的,我们就像过街老鼠,活得那么卑微可怜!
但那却不是最难的时候,虽然活得卑微,却零星有客户被约到公司来。可现在国家管得严格了,再打电话骚扰,老板业务员都要被抓起来。
花钱做广告吗?一条报纸通栏就几千块,而且现在报纸也没人看了;电视广告论秒,一秒是几万元,有没有效果还说不定,一下子花几十万几百万做电视广告,对一般中小企业来说肯定肉疼。
装修行业的出路在哪里呢?江水平14年前开始做互联网装修事业,到现在为止,全国500多位跟着我们运作互联网装修的学员,总业绩达到了几亿多!这些装修公司没有一个人是追着客户跑的,没一个是靠打电话骚扰客户接单的,都是客户主动找到我们。
尤其南京总部这边的队伍,每年年底客户都要排队定工期,一年要接到上千单,为什么会有如此大的落差,因为我们用14年的时间,结合了全国200多个运营团队的经验,打造出了一套自动接单系统。
当我们把这套系统运行到完善时候,做为老板,会成为全公司最清闲的人。就像我江水平,自驾游几个月,公司反而越做越好,生机勃勃。
我们的一个QQ空间,有200多万流量,这样的空间有5个。
我们西祠胡同论坛一个帖子,就有,200多万的点击率。
大家别忘记这可是装修流量啊!每个点击都携带几十万的可能。
而这些我们几乎没花什么费用,全是靠自己独特的方法引流的。
我们的QQ,客户已经装不下了,导进企业QQ里去保存。
我们南京总部这边五个微信都装满了,很多在我们空间和微信看的客户。平时根本不会麻烦我们,就在那里潜水看贴看图,等到房子拿到要装修了,直接微信打定金,多余的话都没有几句。
客服开始还问问:你了解我们吗?怎么上来就打钱?
客户开玩笑说:我可能比你都了解你们江水平装修。后来客服也习惯了,每个月都能接到这样的定金。
甚至有的客户怕排不上队,房子还没有拿到手,装修的定金就先打过来了。
这就是转化系统做得好,就像一台客户加工的机器,分散在各处的装修客户,我们用特制的吸风喇叭口把客户吸来,进入我们加工系统,出来后就是位手捧几十万的客户,笑容可掬的主动把钱交给我们。
我们还有完整的客服对话系统,有综合了很多大师的文案系统,有客服手边图系统,有老客户带单系统,甚至还有手下工人带客户的方法,光工人引荐进来的单,就足以养活一个团队。
装修界都知道每个工人手里都有客户,只是没人知道怎么挖掘,装修界都知道老客户带新客户最好使,可就是不知道怎么调动他们的积极性?
因为我们有了这样成熟的系统,像南昌吴曰球那样的23岁毛头小伙子,只用4年时间靠做装修在南昌买了3套房,,买了宝马车,娶了交往多年家长都不同意的老婆。
因为有这样的系统,湖南襄阳梁兴国那样对互联网很陌生的项目经理,都能做到年收入几十万。
像宁波刘庆文开始是装修零基础,跟我学习后很快变成内行,能一年做到六、七百万纯收入,实现了财务上质的飞跃。
成都的赵总,当初跟我聊天时候说,没做我学员之前,每年他也就接十几单,手下只有寥寥几个工人,每年七算八算就挣到几万块,家里开销孩子上学,在成都那样的大城市,够生活吗?他忧心忡忡,连家人都对他都失去信心了。
跟我学习互联网系统接单之后,去年今年做到了300单左右,事业发生了翻天覆地的变化,他自己也充满了信心,人一旦事业成功,生活无忧无虑,心情舒畅放松了,精气神都跟过去不一样了。
这样的例子太多太多了,现在装修行业不好做,各种平台雨后春笋般冒出来,从新浪抢工长到土巴兔,从装一网到土拨鼠,从腾讯京东到淘宝,全部在挖家装的坑。国家也在挤兑,关停小企业,推行精装房。这些乱流击垮苹果装饰等大批装企,很多业内人士都忧心忡忡问我咋办?
其实我内心很笃定,因为我的系统里就有抗击这些不利元素的招,不然怎么会今年依然超越了往年的业务量?只要你不改行还要做装修,就必须有充足的单才能活命。
你以前的方式如果还能用的很好,请继续。如果原来的路越来越难走,趁你企业还存在时候,跟我们学做互联网装修系统,只要你肯认努力的学,肯认真的实践,不管基础有多差,保证你能把互联网装修越做越赚钱。
如果你加入我们500人的学员大群,可以在里面互相交流装修经验,互相推单介绍客户,总部推荐一单的利润都足够你赚回学费,在我们这里你能得到如下好处:
1.学会轻资产运营模式;
2.得到无本创业启动模式;
3.200个流量渠道的玩法;
4.落地转化系统打造;
5.文案写作本领的掌握;
6.客服对话系统和报价系统的掌握;
7.施工中每一步的相关知识;
8.招人育人用人的系统;
9.给你一个自动进步的熏染环境。
关注微信公众号“江水平商学院”,获取对装修创业有实用价值的文章
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