强荐：这个时代最大的困惑，是很多人真的不知道自己能做什么！

商钱

这个时代商业最大的困惑，是很多人真的不知道自己能做什么，甚至于开始“病急乱投医导致企业无果。今天我带大家从传统到现在及未来的商业整套逻辑理清。

接下来花大家三分钟时间阅读理清为什么这个时代很多人的生意越来越难做？

因为中国商业已经悄然进入5.0时代，但绝大多数人的思维仍停留在1.0时代。不行了

商业1.0时代

思维——利润率

载体：实物产品

市场：卖方市场

这个时代大概从改革开放之初一直持续到2002年。这是一个“产品”相对短缺的时代。在这个时候，劳动力丰富而廉价，资源开发效率低，人们的需求广泛。

因为社会需要产品填补每一个角落，在这种大背景下，产品的“生产”和“流通”就显得非常重要。“生产”是各种工厂，“流通”是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等。

德格记得，上世纪90年代，在家乡（皖北）的市场上，经常发生这样的事情：一些勤劳聪明的人到浙江工厂批发一些面料、床单等摊位出售，然后每次都被抢劫。为什么？因为看到这么漂亮的东西又新鲜又便宜。

供不应求的局面决定了整个市场是一个“卖方市场”。现阶段财富的关键词是：差价。工厂赚的是“原材料”和“成品”之间的差价。企业赚取的是“原产地来”和“目的地”之间的差价。当然，他们都大大地促进了商品流通，保持了商业繁荣，支持了经济发展，为自己创造了财富。

由于它是“差异化”思维，商人比拼的是消息的灵活性。以浙江温州人为例，他们创办小企业，逐步掌握了产品在全国的价格。于是他们迅速渗透到全国各地，成为中国第一批经济潮流引领者。

而一些温州人不再满足于赚取差价。他们从家庭作坊开始，自己生产各种产品（主要是轻工业和快速消费品），逐步发展成为工厂。工厂形成工厂集群，然后产业集群，上下游产业链，这就是中国制造业的发展。

这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代：

商业2.0时代

思维——单品海量

载体：传统互联网

市场：第三方市场

自互联网诞生以来，世界规则必将被改写。

2003年以来，我国逐步进入电子商务时代。此时，社会的“生产”方式仍然没有改变，但“消费”方式却发生了重大变化。

此时，各种第三方电子商务平台产品（包括价格和质量）一目了然地呈现在您面前。它彻底撕裂了“人工”和“区域”制造业的价差信息，再加上交易信息和物流快递的发展，但商品流通速度更快。

此时，随着我国实体店30年的发展，同质化现象越来越严重，大批量单纯依靠“信息不对称”赚取差价的门店被淘汰。

然而，当一群人倒下时，必然会有一群人站起来。这是铁律。而且，当时免费开设“网店”，成本几乎为零。因此，第一批从“实体店”转型为“网店”的人（原来的淘宝店主等）是最了解这个时代的人，自然也收获了财富。

由于电子商务不受现实空间的限制，容易产生边际效应（产品销售量越大，成本越低），因此非常适合“单品海量”的产品，而商家最喜欢的是‘爆款”产品。

此时，也出现了一个重大变化：随着第三方平台主导流量和排名，“卖方市场”迅速转变为“第三方市场”谁主宰市场谁就赚钱”，这也是铁律。因此，我们可以看到一个现象：企业赚不到多少钱，却让阿里巴巴/京东等第三方平台发胖。

但电子商务时代的商品千篇一律，消费者之间的价格竞争过于容易，导致价格战愈演愈烈。只有网店的持续促销和刷单才能产生交易量，因此网店的成本不断上升。

最后，电子商务把我们带入了价格战和同质化的怪圈。

还有一个变化：由于产品的加速生产，已经从“短缺”阶段步入“饱和”阶段。当消费者有越来越多的选择时，他们必然会选择。这意味着一个微妙的变化将再次发生！

商业3.0时代

思维——增值服务

载体：产品增值

市场：买方市场

随着市场上的产品越来越多，产品出现了“过剩”。这就是“产能过剩”。产能过剩是一件可怕的事情。在供过于求的情况下，不管产品是什么，你都渴望销售。不管怎样，如果你不卖，有人会卖的。如果你不做，有人会做的。

所以这个阶段一定有很多传统的工厂倒闭，很多粗放的生产方式被淘汰了。

但别忘了，这个时候还有一个重要的变化：消费水平也在升级。也就是说，传统生产方式生产的产品越来越不能满足人们日益增长的需求。

过去，人们的需求是如何更快地找到产品，购买性价比更高的产品。但现在产品足够丰富，足够多，而且都在打折促销。人们的需求已经升级到如何找到“好产品”，或者说找到属于自己的产品，这就是眼下的状态

因此，那些能给我们带来“价值”的产品仍然供不应求。这就要求我们增加产品的价值。据德格说，大约有两个方向：

一是纵向深化。实现产品的终极功能，越来越专注，越来越专注，服务特定群体，引领行业的不断细分。

二是定制。定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。

以上两个方向将导致市场分化。所谓市场分化，就是市场“统一”时代即将结束。

今后，产品很难再有统一的标准。这一群消费者喜欢的“产品”与另一群消费者喜欢的“产品”完全不同。多元化是这个时代的最大特点。

大家彼此之间将完全搞不懂对方在搞什么，当然了我们也不需要懂。你只要生活在属于你的世界里就可以了。

由于商业的细分，企业家同质化竞争和价格战的局面将越来越少，都属于“闷声发大财”的类型。

从这里我们可以发现，商业重心已经转移到了消费者方面，“第三方市场”主导的市场正在成为“买方市场”。现在最关键的问题是如何圈定自己的消费者，最好的切入点是需求，一切都从消费者的需求出发。

过去，我们先做产品，然后再找消费者；将来，我们会先找消费者，然后定制产品，这是逆向逻辑！

我们终于发现，企业的核心终于从“产品”变成了“聚群众”。

按照“谁主导市场谁赚钱”的规律，消费者将受益匪浅，有权从产品利润中分得一杯羹！换句话说，谁有能力聚集消费者，谁就能控制未来的业务。

所以，下一个时代就要来临了！

商业4.0时代

思维——吸引力

载体：社交媒体

市场：信用市场

马英九说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”

的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。

为什么这样说呢？

之前，第三方平台的特点是“信息强、关系弱”。比如，淘宝网和大众点评都强调商品信息的正确性和开放性，但平台上消费者之间的互动相对较小。因为消费者太分散，只能听任平台支配。哪些产品做活动，哪些产品能上主页，哪些产品必须得下线，都是由第三方平台说的算。

但社交媒体把我们带入了“信息弱、关系强”的时代。我们每个人都是一个独立的IP，一个独立的经济体，彼此之间有着很强的联系。我们获取信息的方式更多的是“分享”而不是“告知”。

正如我们前面所说，自从商业的核心机制从“物以类聚”转变为“人以群分”以来。未来，消费者也将从分散化转向联盟化。作为消费者，你今天不主动团结别人，明天别人也会团结你。记住这一点，这是至关重要的，因为谁主宰了消费者、市场、资金。

现在看看淘宝。排名靠前的商店都是由“网上红”控制的。再看看大V、女主播、自媒体、各种小品牌的崛起等等，这些都是这特征的直接反映

什么才是团结别人的最好工具？当然：信用和影响力。

一方面，信用市场尚未建立，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了，但在区块链/云计算等新技术的推动下，信用市场将逐步建立。未来的市场一定是“信用市场”！

未来，最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品是信誉。

对于未来的每个人来说，信用将变得尤为重要。同时，“链接力”将成为未来最重要的能力。

未来，我们的企业不再是产品，而是精神文化的象征。这个产品只是副产品。

有人会说，拼多多算哪一阶段的产物呢？其实拼多多具备了这一阶段的特征，因为它的驱动力是低价+团购，它具备了社交的属性，但它却并不是这一阶段的代表，因为它的产品不具备品牌化/定制化/品质化的特征，拼多多只是特定经济环境下的产物，它并不代表未来

未来的大趋势是什么？

商业5.0时代

思维——小众品牌

我们现在面临的所有经济问题都可以用一种方法来解决：个体化。

顺应个体化这个大浪潮，中国未来将有海量的中小品牌崛起，这才是未来商业的大势所趋。

在过去，10个亿的市场规模是由50个客户构成的，三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。

社会已经在越来越细分，点对点的衔接越来越细致，这是海量小众品牌崛起的基础。

未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。

其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

在众多品牌百花齐放、百家争鸣的情况下，这个平台可以发挥更宏观的作用。但是，该平台可以通过数据统计，如原材料收集/订购时间等，将同类产品的协同生产需求整合在一起，这些看似零碎的生产环节可以再次有一个强大的“规划”。

而该平台还有一个核心任务：为企业提供全方位的信用平台，降低不必要的磨合损耗成本。

该平台还可以根据零售数据进行精确匹配，促进“消费端”向“生产端”的渗透，帮助“生产端”制定各种方案。这是为了提高“零售”和“生产”之间的协同效率，从而解决无效产能和库存优化问题。

这是“市场经济”中的“计划经济”，非常符合辩证哲学。

总之，只有把握企业变革的本质，深刻理解企业变革的规律，才能在市场中立于不败之地！

可以发现，开放、共享、平台和定制是未来商业发展的大趋势。

在未来，商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题，无论是老板个人的成长还是企业的发展，都需要创新的商业模式，商业模式就是个人成功与企业盈利发展之道。

这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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