一套全新的营销方案，让水果店卖出了奢侈品的高度，15天净赚21万！

商钱

营销是每个人终身的事业。 为什么要和大家讨论营销这门课程呢，因为营销对我们普通人来说，太重要了。它是我们突破社会竞争，改变命运的战略性知识。

在我看来，只有两种人不用学营销。一种是含着金钥匙出生的人，像王健林的儿子王思聪，这家伙一出生就吃喝不愁，对吧。钱几代人都花不完，可以不需要学营销。 第二种呢，就是天才，像乔布斯这样的天才，一出手就能做出让世界惊叹的产品。大家看，苹果手机有什么营销啊？放在大街上有人抢啊！你看很多人排队啊，抢购苹果手机呀。你看有孩子割肾，就为买那个手机，产品太有竞争力了。

如果你们不是这两种人，是一个普通的人，出生在一个普通的家庭，面对的是一个普通的纷繁的复杂的现实世界，那就大家好好的学营销。

所谓营销，就是经营销售。销售是需要经营的，就像孩子的成长需要培养一样。

所以在我看来，天下没有什么真正意义上不好的产品，只有不好的营销，当然，前提条件一定要符合国家标准，这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下，同行业的产品其本质上是一样的，就看你能不能营销出不一样的概念，不一样的感觉出来，能够跟消费者进行有效的沟通，没有不好的孩子，只有不好的家长，或者不好的老师，没有长得不要漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。

很多人会经常会说一个问题，明明我的产品比对手好，却卖不过别人，你看多冤枉啊？我们明明很正直、勤奋又聪明，怎么人到四十还一无所成？有些姑娘说，我们明明长得好看、有才，而且心灵又美，怎么找一个如意的男朋友就那么困难？其实大家说的这些问题，都是营销问题。

那么今天为大家分享一个小型单体水果店的真实案例，这家水果店位于中高端小区的一楼商铺，整个小区入住率很高，大概10000多人入住，市场非常大，同时竞争也是非常大，周围百果园等连锁水果店也是有很多。水果店开业大概有一年时间，刚开业还行，慢慢人都跑去连锁水果店卖东西了，自己门店生意是越来越惨淡了。

面对生意的惨淡，水果店该如何做呢，老板通过朋友找到嬴政，嬴政在了解情况之后给出设计两步操作流程，让水果店从此客源不断，开启暴走状态。

第一步：设计活动，宣传推广。

引导到店方法：发9.9元，得20元，抵10元。

1，加店长微信，并发9.9元红包，可获得百果园价值20元的水果拼盘一份；

2，获得水果店2张5元的无门槛抵扣券，随时可用；

3，若三人同时到店可每人再获得价值10元的精美水果一份。

活动推广宣传：

1，做好宣传推广用的所有物料；

2，到小区门口做地推，引导业主进店参与活动；

3，发挥广场舞大妈的作用，做宣传推广。

第二步：设计店面活动，锁定客户。

长期锁定客户的最好办法就是做会员充值，虽然很多人也做会员充值，效果都不太好，那是因为你的价值不够诱惑。

设计298元充值卡：押298元，用298元，送298元，拿298元，返298元。

参加活动需要现场交298元的押金，获得以下6大福利，并承诺绝对真实长期有效。

1，交的298元押金，可以在水果店无门槛使用；

2，送30张10元的抵扣券，在店面每次消费满100元使用一张；

3，现场拿京东价值28元的养生智能保温杯一只；

4，送30份精美水果，每天可领取一个，不可以隔天到店领取；

5，当以上福利都享受完，就可以到店面返还298元的押金。

6，可以现场参加抽红包活动，100%中奖，最高的奖项是京东价值3999元的55寸饿智能液晶电视一台，最低奖项位店里一份。

水果店情况总结：

1，通过9.9元的发红包引导客户到店，给足客户便宜，先保证客户到店；

2，到店再推出298元的充值卡，最后可退还，给足客户诱惑；

3，客户想拿回自己的298元，就需要最好在店面消费3000元才可以；

4，把298元的无门槛使用和30张10元优惠券加起来，相当于打8折，如果直接打8折客户是没有感觉的；

5，送的30份水果，每天来领取，锁定30次消费路径，培养习惯，有话术引导，再买点别的应该问题不大，再说也不是每天都来；

6，注意整个过程中话术，朋友圈文案，图片的提前设计，以及海报的包装等。

水果店通过这两步操作，在15天时间里收了21万，锁定充卡客户712名，提前锁定了213万的业绩。

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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