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做生意一定要学会借，借来的东西没有成本，并且会给你带来收益。如果你去进货用自己的钱，招员工用自己的钱，开分店也要用自己的钱，风险太大了。 学会借，思考两个点就足够。我想要借的东西谁手里有。他凭什么把我想要的东西给我。 比如我是开理发店的，每天流水也就1000来块，根本赚不了钱，没有客户该怎么办？去打广告做宣传吗？不行，太低级了。而且大家都做过不少活动，有效果吗？很少有效果的。 所以我们要去借！ 理发店的客户在谁的手中呢？ 在理发店消费比较舍得花钱的，一般是女性。所以我就暂且把我的目标客户定为女性，那么女性会在什么地方出现？ 化妆品店、服装店、面包店。所以就去找到这三种类型店的老板，跟他们商量，让他们把客户主动给我们。该给出怎样的好处让这些老板心动，自己去谈。最通常的做法就是消费返利和给赠品而已。 三家店的流量永远比你一家店的流量要多，与其让自己辛辛苦苦开发新客户，不如把别人已有的客户直接拿过来用。借是一种智慧，一种省钱省力赚大钱的智慧。 没客户要学会借，没钱更应该学会借。借到客户还要通过转化才能把客户换成钱。直接借钱显然方便得多，而且你不用给利息。 你现在生意很好，想开分店，没有钱该怎么办？要么找员工去借，要么找客户去借，承诺给他们利润，先把他们的钱拿到自己的手中再去免费开分店，开的越多自然也就赚的越多。 嬴政今天讲的这个案例，是一家烧烤店的案例。这家烧烤店的80后老板姓朱，开了一家夜市烧烤店，这家店的位置比较好，就是在体育馆的外面。 在一个城市里，像体育馆博物馆这种建筑自带流量，你不用去打广告，就能获得一部分额外的客户。只需要稍微提高服务和产品质量，把客户关系维护好，挣的钱远就能比你的竞争对手要多很多。 有这种优势的，最常见的就是在景区里开的各种店。但是大家发现没有，景区里的这些店服务态度非常差，他们好像从来不做回头客。因为在他们看来，来景区的客户只来一次就行了，没有必要来第2次，所以完全不用服务好。 但他们现在不知道这是一个讲口碑经济的时代，尤其互联网这么发达，有些客户对你的服务不满，直接拍个视频发到网上，一不小心你就火了，从此就只能被顾客拉入黑名单。但如果你把服务做好了，反而是锦上添花，让你的口碑越来越好。本来景区人流量就大，现在你的服务质量都这么好，来景区的客户肯定会在你店里来消费或者来打卡，以后赚的钱源源不断。会做回头客远比不做回头客能赚到的钱多很多，但是他们不懂这个道理简直是浪费资源。 朱老板就懂得这个道理，他的烧烤店180平米，放了25张桌子，装修的比较可以，工业风格。 他说一个月起码有5个人来找他，要么是想做项目，要么是想把他这个店盘下来，用月流水的50倍价格。 我问他一个月流水是多少？他说现在情况好的话，有8、9万吧，生意好的时候有12万。 我问他，你生意这么好，口碑也不错，那你想不想开分店呢。 朱老板说，有过这个想法，但是精力不够，而且感觉开分店风险太大了。 那我现在给你讲一个方法，让你零成本去开分店，而且分店开好过后，还不用你去管，你感不感兴趣？ 朱老板听到当时眼睛都直了，说，还真有这种方法吗，哪有这么好的事？ 我说道，其实这种方法，很多人都用过你平时肯定也接触过，但是你就是不懂里面的门道。现在有很多店都是先做一个爆品，把店做好然后就直接做加盟做招商，他们的口碑和产品质量还没你好呢，就敢这么做，野心可比你大多了。 而更高明的方法就是，后面完全不靠开这些店赚钱了，让分店买他们的原材料就行了，更加轻松和简单。 我把我的方案说出来，朱老板很感兴趣，并且在我的指导下去这么做的，结果就在两个月开了9家分店，并且每一个分店，都没有花到自己一分钱，而且在后续的管理中，朱老板用到的精力几乎为0，完全不用去管，现在的盈利能力比以前多了4倍！ 不花一分钱，不用投入一点精力，但是就白白多赚了4倍的钱，究竟是什么样的方案呢？ 朱老板的店里有25张桌子，就把这25张桌子当做一种资源，可以拿来赚钱的资源拿去分掉。怎么分呢？先分20张，然后找到40个经常在朱老板店里经常消费的老客户，和他们商量。 我这里有25张桌子，我现在先拿出20张出来，出售这些桌子的收益权。 什么意思呢？就按照朱老板生意最差的时候，每个月8万的流水，有4万多的收益。就算赚4万来算，每张桌子一个月能赚到1600块钱。现在你们每个人只需给我交3万块钱的押金，每张桌子每个月70%的利润直接给你们。 交的押金，两年过后才能退，退了，桌子的利润分成就没有了 一张桌子一个月最少的利润是1600，拿出70%就有1100，现在每个客户交3万块钱的押金，在这两年之内，能得到的利润一共有26000块钱。 请问这些客户动不动心？你只需交3万块钱的押金，在两年之内就能得到26000块钱的分成收益，这种投资回报率，我想超过了市面上99%的理财产品，而且没有任何风险。两年过后，随时可以退款走人，你之前赚的钱就算你白赚的。 能有这种赚钱速度的，在我们国家我只见过15年的牛市，还有10年前的房地产。这些顾客不是傻子啊，这笔账稍微算一算都能够算清楚。 40个人，每个人都在掏钱买，甚至有些有些客人恨不得一个人把这20张桌子包圆了。当然不可能，每个人只能买一张。 那么为什么要找40人呢？剩下的人没有买到该怎么办？以后如果开了其它的分店，同样出售桌子收益权的时候你们这次没买到的，下次有优先购买权。 本次按照抽签，决定购买权。就这样，朱老板很轻松的就筹到了60万的押金，这笔钱去开一家分店完全够了。 那么还有5张桌子该怎么处理呢，同样的方法卖给店里面的员工。 这5张桌子拿来拍卖，店面里面的员工才有购买权，谁出的价高，分得的利润也就越高，最多分得100%的利润，一人只限买一张。 最后这5张桌子卖到了36万，是不是很吃惊。出款最多的一个人是店里一个跑堂的小伙计，他出了9万，买一张桌子100%的收益权。 并且对这些买到桌子的员工工资照样发。 我前面还说了，在后续开分店的过程中，朱老板完全不用管，没付出任何的精力，这又是怎么一回事呢？ 其实就在这5个员工身上，因为这5个员工买了桌子的收益权，朱老板就直接把这些员工提为了店里的管理者。并且为了提高他们的积极性，所以还从其他20张桌子剩余30%的利润里拿出10%给这些员工。 在第1个店里，出款最多的小伙计直接成为了店长！ 大家会问，一个小跑堂的当店长把店里的生意搞垮了怎么办？放心，店里面的事不是他一个人说了算，其余4个员工也会互相帮衬扶持，只会一心想着把怎么把店生意做好，而且前面拿了桌子收益权的20个客人也会想办法把店里的生意做好。 当店生意不好的时候，大家就会发现一个奇怪的现象，不光店里的员工跑到外面拉人，就连这20个客人也会去外面帮忙拉新的客人来消费，就相当于白白多了25个推销员。 就按照这样的方法去复制，朱老板在三个月里开了9家分店。一共有10个店。每个店朱老板能分到两三万的利润，多的时候，一个月赚到了36万，而且完全没投入一分钱一点精力，比他以前累死累活一个月赚七八万的时候赚的可多多了。 如果这篇文章对你有启发，不妨评论、关注、转发一下。 好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。 微信关注公众号（商钱）每日分享各行业最新营销案例，商业模式，创业思维等 转载请注明出处（公众号：商钱），谢谢。​​​​
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